EAA-EnergieAllianz Austria am deutschen Markt etabliert

Die EAA-EnergieAllianz Austria ist mit 3,2 Mio. Kundenanlagen der größte Energievertrieb für Strom und Erdgas in Österreich und seit Februar 2007 in Deutschland tätig. Nach nunmehr drei Jahren am deutschen Markt meldet das Unternehmen auf der "E-World energy & water 2010" in Essen greifbare Erfolge.

Im Geschäftsjahr 2008/09 erwirtschaftete die EAA einen Umsatz von über zwei Mrd. EUR und belieferte ihre Kunden mit insgesamt 18 TWh Strom sowie 17 TWh Erdgas. In Deutschland wurde das Ziel für 2010, eine kumulierte Gesamtliefermenge von 2,5 TWh Strom, bereits Ende 2009 erreicht und mittlerweile übertroffen. Nach dem stufenweisen Markteintritt präsentiert sich die EAA in Deutschland als Komplettanbieter für alle Kundensegmente. Sowohl Privat-, Gewerbe- als auch Industriekunden können über mehrere Vertriebsschienen mit Strom und Gas (bis 5,55 GWh) versorgt werden.

EAA-Geschäftsführer Christian Wojta dazu: "Wir treten 2010 in eine neue Phase unseres Deutschland-Engagements ein. Da wir nun sämtliche Kundensegmente sowohl mit Strom als auch mit Gas beliefern können und wir mit all unseren Marken am deutschen Markt präsent sind, können wir nun die volle Stärke des Unternehmens dazu nutzen, unser Ziel zu verfolgen. Dieses besteht in einem langfristig orientierten, nachhaltigen Wachstum, und weniger darin, in kürzester Zeit große Mengen zu akquirieren. Wir wollen uns als verlässlicher Partner mit hohen Qualitätsansprüchen positionieren."

Mengenziele in Deutschland

Hinsichtlich der Mengenziele nennt die EAA für 2011 eine kumulierte Gesamtliefermenge von 3,5 TWh Strom. Jährlich sollen ab 2013 1,8 TWh Strom verkauft werden. Im Segment Gas peilt das Unternehmen ab 2013 eine jährliche Vertriebsleistung von 500 GWh an. Wojta setzt diese Zahlen in Relation: "Natürlich bleiben diese Mengen für deutsche Verhältnisse überschaubar. Immerhin ist Deutschland der größte Energiemarkt Europas. Im Vergleich zu Österreich jedoch sind wir damit durchaus zufrieden. So entspricht die Liefermenge von 3,5 TWh Strom bis 2011 in etwa der Hälfte des Stromverbrauchs der Millionenmetropole Wien." Um diese Ziele zu erreichen ist geplant, weitere Standorte in Deutschland zu eröffnen. Derzeit werden verschiedene Möglichkeiten geprüft. Der Fokus dabei liegt auf dem süddeutschen Raum.

Gebremster Liberalisierungsfortschritt

Dass sich die EAA - außer in ihrem Heimmarkt Österreich - vor allem in Deutschland engagiert, hängt nicht zuletzt an den noch unzureichend liberalisierten Energiemärkten anderer EU-Länder. Das Ziel eines freien Waren- und Güterverkehrs innerhalb der Europäischen Union ist am Strom- und vor allem am Erdgasmarkt sicher nicht erreicht. "Es ist wenig verständlich, dass es nach wie vor Engpässe an EU-internen Grenzen gibt, die den Stromtransport für Kunden über Österreichs Grenzen nahezu unmöglich machen. Oder dass einzelne EU-Mitgliedsländer ihre Märkte abschotten, um ihre eigenen Energieunternehmen zu protektionieren. Verwunderlich ist auch, dass es nach wie vor Staaten gibt, in denen die Energiepreise mehr oder weniger reguliert sind", so Wojta.

Marken- und Angebotsvielfalt

Die EAA bietet in Deutschland eine breite Angebotspalette:

Großkunden und Businesskunden zwischen 0,1 und 10 GWh werden unter der Qualitätsmarke EAA beliefert. Hier punktet das Unternehmen mit einem maßgeschneiderten Angebot, geringen Overheadkosten, einem tiefgreifenden Börsen- und Einkaufs- Know-how sowie mit eigenen Wasserkraft-Zertifikaten. Über den Diskonter "switch" werden Privat- und Gewerbekunden mit günstiger, atomstromfreier Energie beliefert. Seit November 2009 bietet switch auch Erdgas an. In einem ersten Schritt ist dieses Angebot auf rund 1.000 Postleitzahlen in Süddeutschland beschränkt. In einem nächsten Schritt erfolgt der Ausbau auf das gesamte Gebiet der NetConnect Germany (rund 3.000 PLZ). Das Ökostromunternehmen Naturkraft komplettiert das Angebot. Kunden, die sich für das Produkt "NaturStrom" entscheiden, werden mit Strom versorgt, der ausschließlich aus erneuerbaren Energiequellen stammt, und ohne CO2-Emissionen sowie radioaktivem Abfall erzeugt wird.

Johann F. Mayer, Vertriebsleiter der EAA, fasst zusammen: "Wir können unseren Kunden (fast) alles bieten. Aber neben diesen technischen Argumenten wählt man uns auch wegen unseren hohen Transparenz- und Qualitätsstandards. Unsere Kunden erhalten stets tagesaktuelle und maßgeschneiderte Angebote. Zudem verhelfen uns geringe Overheadkosten zu einem guten Preis-Leistungsverhältnis."