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Bei mehr als 150 Anbietern und Lieferanten Kundensegmente. Das unterscheidet Quali- hinaus wurde ein Handelssystem zur Ver- Österreich ist also bleibt. Da geht es um Fragen der gemeinsa-
verliert der Kunde leicht den Überblick. Da ist tätsanbieter von Diskontanbietern. meidung der Treibhausgase geschaffen, bei Vorreiter im Klimaschutz? men Preiszone und der gemeinsamen Markt-
es für die Konsumenten schwer, das passende dem die Marktmechanismen nicht wirklich Wojta: Wir haben einen großen Vorsprung. regeln.
Produkt zu finden. Was verstehen Sie greifen. Deutschland wird 2030 dort sein, wo Öster-
unter Qualitätsanbieter? reich schon heute ist. Das liegt an unserer Gibt es Pläne, in neue Märkte zu gehen?
Wie behauptet sich die Felder: Wir beanspruchen das Güte- Sie sprechen vom CO -Handel. begünstigten topografischen Lage und daran, Sollfelner: Handelstechnisch sind für uns
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EAA in der Angebotsvielfalt? siegel Qualitätsvertrieb für uns, weil wir mit Wojta: Genau. Es wurde erwartet, dass sich dass wir bereits in den 50er und 60er Jahren transparente und liquide Märkte von Interes-
Felder: Die EAA hat als Qualitätsanbieter ei- unserem Produktportfolio alle Kunden- der Preis zwischen 20 und 30 Euro je Tonne massiv in Speicher- und Flusskraftwerke in- se. Da gibt es viel Aufholbedarf im östlichen
nen großen Vorteil: Im Anbieter-Dschungel gruppen bedienen und auch eine überzeu- Kohlendioxid einpendeln wird. Jetzt sind wir vestiert haben. Europa. Dort finden wir auch Tendenzen,
findet sich der Kunde häufig nur noch durch gende Betreuungsvielfalt anbieten. Es geht mit Preisen konfrontiert, die weit darunter sich von der Entwicklung abzuschotten. Die
persönliche Beratung zurecht. Das ist eine um Produktdifferenzierung je nach Kunden- liegen. Es ist nicht gelungen, ein Handels- Wie ist das vergangene Diskussion rund um die Preiszonen wurde
Chance für uns – sowohl im Strom- als auch anforderung. Wir unterscheiden da zwischen system zu implementieren, das Sparanreize Geschäftsjahr ausgefallen? ja auch maßgeblich von einigen osteuropäi-
im Gasbereich. Risiko-Produkten, Fixpreis-Produkten, Kombi- schafft, um die CO -Emissionen in Europa zu Sollfelner: Das Geschäftsjahr war vor allem schen Staaten ausgelöst.
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Produkten, Online-Produkten oder Produkten reduzieren. Das hat zur Folge, dass schmut- durch die Fusion geprägt. Vereinfacht gesagt:
mit einem hohen Servicelevel. zige Braunkohlekraftwerke wirtschaftlicher Die seit 1. Oktober 2015 neu fusionierte EAA
Stichwort Klimawandel: Welchen Ein- sind als hochmoderne Gaskraftwerke. funktioniert besser als die Summe der beiden
Haben sich die fluss haben die Bemühungen um einzelnen Unternehmen. Die Synergien konn-
Kundenbedürfnisse verändert? das Weltklima auf die Energiebranche? Wäre es sinnvoll, den Preis ten schon in den ersten Monaten genutzt
Felder: Ja, weil sich auch der Umgang Wojta: Spätestens seit 2008/2009 gibt es für CO -Zertifikate zu erhöhen? werden. Das war ein guter Start.
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mit Energie verändert hat. Durch die me- starke Verwerfungen bei der Preisbildung Wojta: Ja. Durch eine Preissteigerung wür-
diale Präsenz der Preisaktionen von ver- von Börseprodukten für elektrische Energie. de es für Unternehmen wieder Sinn ma- Welche Perspektiven
schiedenen Lieferanten, dem VKI oder der Der Grund: Stromerzeugung aus erneuer- chen, in moderne Kraftwerke zu investieren. hat die EAA für die Zukunft?
E-Control, war der öffentliche Fokus sehr stark baren Energieträgern ist von externen, nicht Bei dem aktuellen Preisniveau lohnt sich Sollfelner: Mittelfristig werden wir unsere
auf die Energiepreise gelegt. Das hat dazu ge- beeinflussbaren Faktoren wie Wind und das nicht. energiewirtschaftlichen Kernkompetenzen
führt, dass sich die Konsumenten stark für die Sonne abhängig. Die erneuerbaren Ener- forcieren, um den Energievertrieb zu stärken.
Strompreise interessiert haben. Wir beobach- giequellen sind kurzfristig kaum steuerbar. Wie verändert sich der Preis, In naher Zukunft wird die EAA als fusionierte
ten nun immer öfter, dass Kunden wesentlich Es kommt immer öfter zu Marktsituatio- wenn Strom nur noch aus Gesellschaft bei neuen Produkten oder etwa
mehr wollen als die „nackte Kilowattstunde“. nen, wo eine hohe Stromerzeugung auf Erneuerbaren produziert wird? beim Thema Demand-Side-Management in
Wojta: Im Bereich Gas haben wir beim Thema eine schwache Nachfrage trifft. Das führt Wojta: Strom zu 100 Prozent aus erneu- der Lage sein, die Themenführerschaft zu
Versorgungssicherheit eine sehr große Ver- Wie reagiert die EAA unweigerlich zu Extremsituationen sowohl erbaren Energien herzustellen, geht mit übernehmen.
antwortung. Im Interesse von mehr als einer auf diese Entwicklung? beim Transport als auch beim Preis. dem derzeitigen Stand der Technik nicht. Wojta: Die EAA ist seit Beginn der Marktlibe-
Million Gaskunden haben wir vorgesorgt und Felder: Wir forcieren unsere Serviceleis- Wenn kein Wind weht und keine Sonne Was sind die langfristigen Ziele? ralisierung im Ausland tätig. Primär sind wir
halten die Gasspeicher gut gefüllt. So können tungen und bieten den Kunden optimierte scheint, müssen wir auf herkömmliche Sollfelner: Wir werden uns als Marktführer mit unserem Vertrieb am deutschen Markt ak-
wir die Belieferung unserer Kunden rund um Produkte mit umfassenden Dienstleistungs- Verbrennungstechnologien zurückgreifen. stärker in die Diskussion um regulatorische tiv. Dort beliefern wir Kunden in allen Regel-
die Uhr jederzeit sicherstellen: auch in Extrem- angeboten. Im Businessbereich decken wir Die sogenannte Energiewende, wie sie von Rahmenbedingungen einbringen. Wir benö- zonen mit Strom und Erdgas. Zurzeit mangelt
situationen wie der Krise zwischen Russland das durch direkte Gespräche oder Mailings deutschen Politikern proklamiert wird, ist tigen in Zukunft einen Energiemarkt, der so- es in den meisten Auslandsmärkten vor allem
und der Ukraine. ab. Im Privatkundenbereich kommunizieren in Österreich durch den hohen Einsatz von wohl für die Kunden als auch für die Lieferan- in Osteuropa an den erforderlichen Rahmen-
wir vor allem Kombi- und Float-Produkte, je Wasserkraft längst Realität. ten transparent und wettbewerbsorientiert bedingungen für einen Markteinstieg.
Wie halten das nachdem, ob der Kunde preissensibel ist oder
andere Marktteilnehmer? ob Versorgungssicherheit im Vordergrund
Felder: Wie gesagt, wir haben als Markt- steht.
führer eine Gesamtverantwortung. Ob auch
andere, günstigere Anbieter mit derselben Welchen Trend sehen Sie
Gewissenhaftigkeit für ihre Kunden vor- im Bereich der Großkunden?
gesorgt haben, können wir nicht beurteilen. Sollfelner: Bei Großkunden geht die Ent-
Das ist Sache der Regulierungsbehörde. wicklung seit längerer Zeit in Richtung einer
Portfoliobewirtschaftung. Der Kundenbedarf Die Preise bilden sich also
Die Regulatoren meinen, dass und das Beschaffungsportfolio werden dabei nicht durch Angebot und Nachfrage?
durch einen Anbieterwechsel viel optimal aufeinander abgestimmt und stetig Wojta: Nicht wirklich. Die staatlichen För-
Geld gespart werden kann. Stimmt das? an die sich ändernden Marktbedingungen derungen für Erneuerbare verschieben die
Wojta: Strom ist nicht gleich Strom und Gas angepasst. Das ist sehr handelsnah und auch Angebotskurve. Zudem wissen wir, dass der
nicht gleich Gas. Der Unterschied liegt in der einer der Hauptgründe, warum die Fusion Beschluss der deutschen Bundesregierung,
umfassenden Beratung und den zusätzli- zwischen dem Energiehandelshaus e&t und alle Kernkraftwerke bis 2022 abzuschalten, Fotos: EAA / Schedl
chen Dienstleistungen und Services für alle der EAA stattgefunden hat. schon heute die Preise beeinflusst. Darüber

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